Prodej nemovitosti s realitní kanceláří
Realitní makléř ZFP Reality za vás vede prodej od odhadu ceny po zápis nového vlastníka v katastru: cenu stavíme na datech o nabídkách ve vaší lokalitě, k inzerátu patří video prohlídka a inzerce na Sreality i Reality.iDNES, smlouvy píše advokátní kancelář. Odměnu platíte až po úspěšném prodeji, dopředu nic.
Začněte tím, že zjistíte cenu
Odhad zabere dvě minuty a výsledek uvidíte hned. Nezavazuje vás k ničemu.
Jak probíhá prodej nemovitosti s makléřem
Realitní makléř stanoví cenu, připraví nemovitost k prezentaci, zajistí inzerci, vede prohlídky a jednání o ceně a hlídá právní stránku převodu i předání. U nás to znamená sedm kroků od prvního odhadu po předání klíčů. U každého víte, co se děje a co se čeká od vás.
- 01
Odhad ceny
Spočítáme cenové rozpětí z nabídek srovnatelných nemovitostí ve vaší lokalitě a projdeme s vámi, co ho posouvá nahoru a dolů. Zdarma a nezávazně.
- 02
Strategie prodeje
Dohodneme cenu, se kterou jdeme na trh, harmonogram a to, komu nemovitost primárně nabídneme.
- 03
Příprava a prezentace
Fotografie, video prohlídka a text inzerátu. Popíšeme i to, co je na nemovitosti slabší, protože zamlčené vady se stejně ukážou při prohlídce.
- 04
Nabídka a inzerce
Inzerát jde na Sreality, Reality.iDNES a na náš web. Nejdřív ho ale porovnáme s poptávkami, které v síti už evidujeme.
- 05
Prohlídky a jednání
Organizujeme prohlídky, sbíráme zpětnou vazbu a vyjednáváme o ceně za vás. U zájemce s hypotékou prověříme, jestli na ni dosáhne.
- 06
Smlouvy a úschova
Rezervační a kupní smlouva od spolupracující advokátní kanceláře, peníze přes advokátní úschovu, návrh na vklad do katastru.
- 07
Předání
Předávací protokol se stavy měřidel a přepisy energií. Teprve tady prodej končí.
Kolik je provize realitní kanceláře
Jednotná sazba na trhu neexistuje a nemá ji ani zákon: odměna se dohodne předem, zapíše se do zprostředkovatelské smlouvy a odvíjí se od typu nemovitosti, lokality a rozsahu služeb. Rozhoduje proto poměr k tomu, co je za ni zahrnuté — a kdy je splatná.
Co je u nás v odměně
- odhad ceny z dat o nabídkách ve vaší lokalitě
- fotografie a video prohlídka
- text inzerátu a inzerce na Sreality, Reality.iDNES a našem webu
- nabídnutí zájemcům, které už v síti evidujeme
- organizace prohlídek a jednání o ceně
- prověření financování kupujícího
- rezervační a kupní smlouva od spolupracující advokátní kanceláře
- advokátní úschova kupní ceny a návrh na vklad do katastru
- předání nemovitosti a přepisy energií
Platí se až po prodeji
Odhad ceny ani příprava prodeje se neplatí a nic se neplatí dopředu. Odměna je splatná ve chvíli, kdy je nemovitost prodaná. Když si prodej rozmyslíte nebo ho dokončíte s někým jiným, neplatíte nic.
Včetně DPH a v inzerované ceně
Realitní zprostředkování je plnění s 21 % DPH. Odměna je součástí inzerované ceny včetně daně, takže ještě před vstupem na trh víte, kolik vám z kupní ceny zůstane. U jiných nabídek se ptejte, jestli slyšíte částku s DPH, nebo bez — u dvou kanceláří, kde jedna mluví bez daně, není rozdíl v číslech rozdílem v ceně.
Jak vybrat realitní kancelář
Ptejte se na tři věci: z čeho je odvozená navržená cena, co přesně je v provizi a kdo píše smlouvy a kde budou uložené peníze kupujícího. Odpovědi na ně rozhodnou o výsledku prodeje víc než velikost kanceláře nebo počet inzerátů.
Z čeho je navržená cena?
Chtějte ji vidět na srovnatelných nabídkách a na cenách za m² ve vaší lokalitě, ne slyšet jako odhad ze zkušenosti. Nejvyšší navržená cena je nejhorší kritérium výběru: nadsazenou cenou se nemovitost na trhu opotřebuje a končí se stejně slevou, jen o měsíce později.
Co přesně je v provizi?
Chtějte to vypsané po položkách a k tomu větu, co se dokupuje zvlášť. Typicky se zvlášť platí energetický průkaz, home staging nebo úklid. Ptejte se i na to, kdy je odměna splatná a co se stane, když nemovitost neprodáte.
Kdo píše smlouvy a kde budou peníze?
Kupní cena nemá ležet na účtu realitní kanceláře. Patří do advokátní nebo notářské úschovy, případně do bankovní. Smlouvy má připravovat advokát, ne šablona v kanceláři. Tohle je jediná část prodeje, kde se chybou ztrácí celá kupní cena.
Odpovědi chtějte po každé kanceláři, se kterou mluvíte, i po nás. Naše makléře najdete v adresáři makléřů — u každého je oblast, ve které pracuje, aktuální nabídky a kontakt bez prostředníka. Víc o cenové strategii je v průvodci Jak určit prodejní cenu nemovitosti.
Proč prodávat s ZFP Reality
Jeden tým, který spojuje realitní praxi, právní zázemí a finanční know-how skupiny ZFP GROUP.
Cena z dat, ne z dojmu
Pracujeme s databází nabídek z realitních portálů a s oficiálními čísly Českého statistického úřadu. U každého údaje říkáme, z kolika nabídek je a k jakému datu.
Kupujícího někdy máme dřív než inzerát
Poptávky zájemců z celé sítě vedeme v evidenci a novou nemovitost s nimi porovnáváme hned při zadání. Část obchodů se uzavře, aniž by se inzerát objevil.
Video prohlídka v ceně
Kromě fotografií natáčíme video prohlídku. Zájemce díky ní přijde na prohlídku rozhodnutější a ubyde návštěv, které nikam nevedou.
Právní servis až do katastru
Smlouvy připravuje spolupracující advokátní kancelář, kupní cena jde přes advokátní úschovu. Vlastnictví se převádí až proti penězům.
Zázemí ZFP GROUP
Financování kupujícího umíme vyřešit ve vlastním týmu. Prověřená bonita znamená méně obchodů, které spadnou týden před podpisem.
Provize až po prodeji
Odhad ceny ani příprava prodeje se neplatí. Odměna je dohodnutá předem ve smlouvě a je splatná až ve chvíli, kdy je nemovitost prodaná.
Kdo za kanceláří stojí a jak pracujeme, je na stránce o nás; rozsah jednotlivých služeb pak v přehledu služeb.
Prodej s realitní kanceláří, nebo bez ní
Prodat nemovitost svépomocí je legální a u jednoduchého prodeje bez zátěže to dává smysl. Rozhoduje, kolik ze sedmi kroků výš zvládnete sami a jakou cenu má váš čas.
Sami bez realitky
Ušetříte odměnu, zaplatíte časem a rizikem. Inzerovat smíte i na velkých portálech, smlouvy a úschovu si ale nechte připravit advokátem tak jako tak. Celý postup i s částkami rozebírá průvodce Prodej nemovitosti bez realitky.
S realitní kanceláří
Vede jednání, drží cenu a nese administrativu i právní stránku převodu. Vyplatí se tím víc, čím komplikovanější je situace: zástavní právo, spoluvlastníci, dědictví, družstevní byt nebo nemovitost, kterou je potřeba prodat v určitém čase.
Výkup za rychlé peníze
Výkupní firma zaplatí rychle, ale výrazně pod tržní cenou — veřejně dostupné zdroje uvádějí nejčastěji 70 až 90 % tržní hodnoty, u nemovitostí s exekucí i méně. U bytu za pět milionů je to rozdíl ve stovkách tisíc až v milionu a půl. ZFP Reality výkup nedělá; než ho podepíšete, nechte si spočítat, za kolik a v jakém čase se nemovitost prodá běžnou cestou.
Za kolik se dnes nabízí
Mediány nabídkových cen za celou republiku. Vaši lokalitu najdete v přehledu cen, vaši nemovitost spočítá odhad.
Byt na prodej
96 300 Kč/m²
Medián nabídkových cen z 25 187 nabídek na prodej za posledních 12 měsíců. Data ZFP Reality k 2. 11. 2026. Nabídkové ceny, realizované bývají nižší.
Dům na prodej
48 000 Kč/m²
Medián nabídkových cen z 19 990 nabídek na prodej za posledních 12 měsíců. Data ZFP Reality k 2. 11. 2026. Nabídkové ceny, realizované bývají nižší.
Vaše lokalita
Ceny máme rozepsané po krajích a po městech, u větších měst i po čtvrtích a dispozicích.
Ceny nemovitostí podle krajů a městČasté dotazy k prodeji nemovitosti
Kdy se platí provize realitní kanceláři?
U nás až po úspěšném prodeji. Odhad ceny, příprava, fotografie, video prohlídka, inzerce, prohlídky ani příprava smluv se dopředu neplatí, a pokud se rozhodnete neprodávat nebo prodávat s někým jiným, neplatíte nic. Splatnost si ale ověřte u každé kanceláře zvlášť: část trhu váže odměnu už na podpis rezervační smlouvy, tedy dřív, než máte peníze na účtu.
Je provize realitní kanceláře s DPH?
Ano, realitní zprostředkování je běžné plnění s 21 % DPH a prodávajícímu jako nepodnikateli se DPH nevrací. Ptejte se proto vždy, jestli slyšíte částku s daní, nebo bez ní — u dvou nabídek, kde jedna mluví bez DPH, není rozdíl v číslech rozdíl v ceně. U nás je odměna součástí inzerované ceny včetně DPH, takže ještě než nemovitost půjde na trh, víte, kolik vám z kupní ceny zůstane.
Exkluzivní, nebo neexkluzivní smlouva?
U exkluzivní zastoupí prodej jedna kancelář. Má tak jistotu návratnosti a obvykle do nemovitosti investuje víc, inzerát je na portálech jednou a kupující nevidí tutéž nemovitost u tří kanceláří za tři ceny, což sráží důvěru. U neexkluzivní zůstává prodej u víc kanceláří najednou a vy si ponecháváte volnost, ale žádná z nich nemá důvod do přípravy investovat. Formu i dobu trvání smlouvy domlouváme individuálně před podpisem.
Jak dlouho prodej nemovitosti trvá?
Poctivá odpověď je, že to závisí na lokalitě, typu nemovitosti a hlavně na ceně, se kterou jdete na trh. Průměrné číslo za vlastní obchody nezveřejňujeme, protože na statisticky použitelný vzorek zatím nemáme dost uzavřených prodejů, a průměr z cizích dat by o vaší nemovitosti neřekl nic. Co dobu prodeje určuje nejvíc, je nastavená cena: nemovitost nabídnutá nad trhem se prodává měsíce a obvykle nakonec pod původní cenou. Samotný převod po podpisu kupní smlouvy pak zabere tolik, kolik trvá vklad do katastru.
Musím platit něco dopředu?
Ne. Odhad ceny i příprava prodeje jsou zdarma a nezávazné. Pokud se rozhodnete prodávat s někým jiným nebo neprodávat vůbec, nic neplatíte.
Prodáváte i byt s hypotékou, družstevní byt nebo zděděnou nemovitost?
Ano, a u každé z těch situací se prodej vede trochu jinak. Byt se zástavním právem prodat lze a banka v tom nebrání: úvěr se doplatí z kupní ceny přes úschovu. U družstevního bytu se nepřevádí nemovitost, ale členský podíl, takže rozhoduje družstvo a katastr do toho nevstupuje. Zděděnou nemovitost můžete převádět až po nabytí právní moci usnesení o dědictví, připravovat prodej ale můžete dřív. Pokud si nejste jistí, domluvte si konzultaci — projdeme, co je ve vašem případě potřeba doložit a v jakém pořadí.
Než se rozhodnete
Průvodci, které jsme napsali z praxe. Čtou se i bez nás a poradí, i když nakonec prodáte sami.
Za kolik se prodá vaše nemovitost?
Odhad počítá s lokalitou, dispozicí, plochou i stavem. Je zdarma, zabere dvě minuty a nezavazuje vás k ničemu. Pokud chcete rovnou mluvit s člověkem, domluvte si konzultaci nebo se ozvěte přímo makléři, který pracuje ve vaší oblasti.